5 of 7 habits

“Seek First to Understand, Then to Be Understood”.

Communication is the most important skill in life. You spend years learning how to read and write, and years learning how to speak. But what about listening? What training have you had that enables you to listen so you really, deeply understand another human being? Probably none, right?

If you're like most people, you probably seek first to be understood; you want to get your point across. And in doing so, you may ignore the other person completely, pretend that you're listening, selectively hear only certain parts of the conversation or attentively focus on only the words being said, but miss the meaning entirely. So why does this happen? Because most people listen with the intent to reply, not to understand. You listen to yourself as you prepare in your mind what you are going to say, the questions you are going to ask, etc. You filter everything you hear through your life experiences, your frame of reference. You check what you hear against your autobiography and see how it measures up. And consequently, you decide prematurely what the other person means before he/she finishes communicating. Do any of the following sound familiar?

"Oh, I know just how you feel. I felt the same way." "I had that same thing happen to me." "Let me tell you what I did in a similar situation."

Because you so often listen autobiographically, you ten to respond in one of four ways:
Evaluating: You judge and then either agree or disagree.
Probing: You ask questions from your own frame of reference.
Advising: You give counsel, advice, and solutions to problems.
Interpreting: You analyze others' motives and behaviors based on your own experiences.

You might be saying, "Hey, now wait a minute. I'm just trying to relate to the person by drawing on my own experiences. Is that so bad?" In some situations, autobiographical responses may be appropriate, such as when another person specifically asks for help from your point of view or when there is already a very high level of trust in the relationship.

6 and 7 habits

7th habit, “Sharpen the Saw”

Sharpen the Saw means preserving and enhancing the greatest asset you have - you. It means having a balanced program for self-renewal in the four areas of your life: physical, social/emotional, mental, and spiritual. Here are some examples of activities:
Physical: Beneficial eating, exercising, and resting
Social/Emotional: Making social and meaningful connections with others
Mental: Learning, reading, writing, and teaching
Spiritual: Spending time in nature, expanding spiritual self through mediation, music, art, prayer, or service

As you renew yourself in each of the four areas, you create growth and change in your life. Sharpen the Saw keeps you fresh so you can continue to practice the other six habits. You increase your capacity to produce and handle the challenges around you. Without this renewal, the body becomes weak, the mind mechanical, the emotions raw, the spirit insensitive, and the person selfish. Not a pretty picture, is it?

Feeling good doesn't just happen. Living a life in balance means taking the necessary time to renew yourself. It's all up to you. You can renew yourself through relaxation. Or you can totally burn yourself out by overdoing everything. You can pamper yourself mentally and spiritually. Or you can go through life oblivious to your well-being. You can experience vibrant energy. Or you can procrastinate and miss out on the benefits of good health and exercise. You can revitalize yourself and face a new day in peace and harmony. Or you can wake up in the morning full of apathy because your get-up-and-go has got-up-and-gone. Just remember that every day provides a new opportunity for renewal - a new opportunity to recharge yourself instead of hitting the wall. All it takes is the desire, knowledge, and skill.


Habit 6, ‘Synergize’ is the habit in focus today.

To put it simply, synergy means "two heads are better than one." Synergize is the habit of creative cooperation. It is teamwork, open-mindedness, and the adventure of finding new solutions to old problems. But it doesn't just happen on its own. It's a process, and through that process, people bring all their personal experience and expertise to the table. Together, they can produce far better results that they could individually. Synergy lets us discover jointly, things we are much less likely to discover by ourselves. It is the idea that the whole is greater than the sum of the parts. One plus one equals three, or six, or sixty-you name it.

When people begin to interact together genuinely, and they're open to each other's influence, they begin to gain new insight. The capability of inventing new approaches is increased exponentially because of differences.

Valuing differences is what really drives synergy. Do you truly value the mental, emotional, and psychological differences among people? Or do you wish everyone would just agree with you so you could all get along? Many people mistake uniformity for unity; sameness for oneness. One word - boring! Differences should be seen as strengths, not weaknesses. They add zest to life.

7 Habits

Habit 4 of the “7 Habits of Highly Effective People” by Dr. Stephen Covey teaches us to “Think Win-Win”.

Think Win-Win isn't about being nice, nor is it a quick-fix technique. It is a character-based code for human interaction and collaboration.

Most of us learn to base our self-worth on comparisons and competition. We think about succeeding in terms of someone else failing - that is, if I win, you lose; or if you win, I lose. Life becomes a zero-sum game. There is only so much pie to go around, and if you get a big piece, there is less for me; it's not fair, and I'm going to make sure you don't get anymore. We all play the game, but how much fun is it really?

Win-win sees life as a cooperative arena, not a competitive one. Win-win is a frame of mind and heart that constantly seeks mutual benefit in all human interactions. Win-win means agreements or solutions are mutually beneficial and satisfying. We both get to eat the pie, and it tastes pretty darn good!

A person or organization that approaches conflicts with a win-win attitude possesses three vital character traits:

Integrity: sticking with your true feelings, values, and commitments

Maturity: expressing your ideas and feelings with courage and consideration for the ideas and feelings of others

Abundance Mentality: believing there is plenty for everyone

Many people think in terms of either/or: either you're nice or you're tough. Win-win requires that you be both. It is a balancing act between courage and consideration. To go for win-win, you not only have to be empathic, but you also have to be confident. You not only have to be considerate and sensitive, you also have to be brave. To do that - to achieve that balance between courage and consideration - is the essence of real maturity and is fundamental to win-win.

7 habits

Today, we progress to Habit 3 of the “7 Habits of Highly Effective People” by Dr. Stephen Covey, “Put First Things First”

So live a more balanced existence, you have to recognize that not doing everything that comes along is okay. There's no need to overextend yourself. All it takes is realizing that it's all right to say no when necessary and then focus on your highest priorities.

Habit 1 says, "You're in charge. You're the creator." Being proactive is about choice. Habit 2 is the first, or mental, creation. Beginning with the End in Mind is about vision. Habit 3 is the second creation, the physical creation. This habit is where Habits 1 and 2 come together. It happens day in and day out, moment by moment. It deals with many of the questions addressed in the field of time management. But that's not all it's about. Habit 3 is about life management as well - your purpose, values, roles, and priorities. What are "first things?" First things are those things you, personally, find of most worth. If you put first things first, you are organizing and managing time and events according to the personal priorities you established in Habit 2.

Two Keys to Making Deposits

Deposits need to be frequent and consistent. The closer the relationship, the more frequent and consistent the deposits need to be.
Deposits do not occur until the recipient considers it a deposit. You simply don't know what constitutes a deposit until you understand the other person. If your motives for making a deposit are not sincere, others will feel manipulated.
Remember that when it comes to relationships, little things are big things.

7 habits

So, what do you want to be when you grow up? That question may appear a little trite, but think about it for a moment. Are you, right now, who you want to be, what you dreamed you'd be, doing what you always wanted to do? Be honest. Sometimes people find themselves achieving victories that are empty, successes that have come at the expense of things that were far more valuable to them. If your ladder is not leaning against the right wall, every step you take gets you to the wrong place faster.

Habit 2
is based on imagination, the ability to envision in your mind what you cannot at present see with your eyes. It is based on the principle that all things are created twice. There is a mental (first) creation, and a physical (second) creation. The physical creation follows the mental, just as a building follows a blueprint. If you don't make a conscious effort to visualize who you are and what you want in life, then you empower other people and circumstances to shape you and your life by default. It's about connecting again with your own uniqueness and then defining the personal, moral, and ethical guidelines within which you can most happily express and fulfill it. Begin, with the End in Mind, means to begin each day, task, or project with a clear vision of your desired direction and destination, and then continue by flexing your proactive muscles to make things happen.

One of the best ways to incorporate Habit 2 into your life is to develop a Personal Mission Statement. It focuses on what you want to be and do. It is your plan for success. It reaffirms who you are, puts your goals in focus, and moves your ideas into the real world. Your mission statement makes you the leader of your own life. You create your own destiny and secure the future you envision.

The Seven Habits

Your life doesn't just "happen." Whether you know it or not, it is carefully designed by you. The choices, after all, are yours. You choose happiness. You choose sadness. You choose decisiveness. You choose ambivalence. You choose success. You choose failure. You choose courage. You choose fear. Just remember that every moment, every situation, provides a new choice. And in doing so, it gives you a perfect opportunity to do things differently to produce more positive results.

“Be Proactive” is about taking responsibility for your life. You can't keep blaming everything on your parents or grandparents. Proactive people recognize that they are "response-able." They don't blame genetics, circumstances, conditions, or conditioning for their behavior. They know they choose their behavior. Reactive people, on the other hand, are often affected by their physical environment. They find external sources to blame for their behavior. If the weather is good, they feel good. If it isn't, it affects their attitude and performance, and they blame the weather. All of these external forces act as stimuli that we respond to. Between the stimulus and the response is your greatest power - you have the freedom to choose your response. One of the most important things you choose is what you say. Your language is a good indicator of how you see yourself. A proactive person uses proactive language - I can, I will, I prefer, etc. A reactive person uses reactive language - I can't, I have to, if only. Reactive people believe they are not responsible for what they say and do - they have no choice.

Instead of reacting to or worrying about conditions over which they have little or no control, proactive people focus their time and energy on things they can control. The problems, challenges, and opportunities we face fall into two areas - Circle of Concern and Circle of Influence.

Proactive people focus their efforts on their Circle of Influence. They work on the things they can do something about: health, children, problems at work. Reactive people focus their efforts in the Circle of Concern - things over which they have little or no control: the national debt, terrorism, the weather. Gaining an awareness of the areas in which we expend our energies in is a giant step in becoming proactive.


Dr Stephen Covey

Idealis, Tubagus Ismail Lepas Gaji Besar Pilih Jual Es Tebu

Warga Menjuluki Tukang Tebu Terganteng
Tak banyak orang seperti Tubagus Muhammad Ismail. Ketika yang lain sulit mencari kerja, dia malah meninggalkan pekerjaan dengan gaji Rp 10 juta per bulan. Ismail lebih memilih berjualan es tebu keliling dan sales parfum murah.
—
ROMBONG es tebu itu dikerumuni ibu-ibu muda ketika melintas di kawasan Wage, Sidoarjo. Tawa riang dan canda mereka berbaur dengan suara anak-anak yang berebut membeli. Susana itu hampir terjadi tiap hari pukul 15.00-17.00.
Itulah rutinitas Tubagus Muhammad Ismail menjajakan es tebunya di kawasan tersebut. Pria 39 tahun itu berbeda dari penjual es tebu lain. Penampilannya rapi, bersih, pakaian necis, dan wangi. Dengan tinggi badan sekitar 170 cm, kulit putih, paras tampan, pria berdarah Banten-Sunda-Padang itu jauh dari mainstream penjual es tebu keliling.
Karena itu, tak heran Ismail merupakan tukang tebu favorit -setidaknya- di kawasan Wage. Seorang warga perumahan bahkan menjuluki Ismail sebagai tukang tebu terganteng se-Asia Tenggara.
Ada cerita, pernah seorang ibu yang naik sepeda terjebur got gara-gara meleng melihat Ismail nggenjot rombong tebunya. ”Tapi, saya tak tahu cerita persisnya seperti apa. Saya hanya diberi tahu tetangga saya,” kata Ismail lalu tersenyum.
Pria ramah itu tak hanya punya nilai lebih dari segi fisik, tapi juga idealisme. Karena idealisme itulah dia memilih mundur dari pekerjaannya sebagai legal staff di sebuah perusahaan rokok besar di Surabaya. Padahal, di tempat tersebut, dia punya gaji cukup besar, Rp 10 juta per bulan.
Sementara hasil jualan es tebu keliling itu, paling banter dia dapat Rp 1,5 juta per bulan. ”Ini pendapat saya pribadi, bukan bermaksud memojokkan siapa-siapa,” katanya. ”Saya merasa bahwa rokok adalah sesuatu yang mudharat-nya jauh lebih besar daripada manfaatnya. Itulah yang membuat saya bimbang, saya bekerja di industri yang seperti itu,” lanjut bapak satu anak tersebut. ”Makanya, saya lebih bahagia sekarang, meski pendapatan pas-pasan. Kedamaian hati, itu yang paling penting,” sambungnya.
Ismail kemudian menuturkan kisahnya. ”Ketika kuliah, saya sudah bekerja di perusahaan advertising, anak perusahaan rokok itu,” katanya. Itu terjadi pada 1991 saat kuliahnya di Fakultas Hukum Untag memasuki tahap akhir. Setahun kemudian, dia dipindahkan ke induknya, bagian legal department. ”Waktu pindah, saya belum lulus,” paparnya.
Ismail baru lulus setahun kemudian. Kelulusan itu mendongkrak eselon dan gajinya di perusahaan tersebut. Konditenya selalu baik. Pelan-pelan gajinya naik. Karena tempatnya bekerja merupakan salah satu perusahaan dengan rate gaji tertinggi di Surabaya, Ismail hidup berkecukupan.
Hidupnya mapan, tinggal di rumah tipe 45 di Griyo Wage Asri. ”Hingga saya resign pada 2007, gaji saya Rp 10 juta. Itu belum termasuk bonus dan tunjangan lain,” kenangnya.
Meski gajinya besar, dia selalu gelisah. Puncaknya terjadi pada 2005. ”Saya merasa industri tempat saya bekerja tidak cocok dengan hati nurani saya,” tuturnya. Rokok, bagi Ismail, adalah hal paling merugikan dalam kehidupan. Terutama dari sudut pandang imannya.
Ismail memang religius. ”Sejak kecil, orang tua saya selalu menekankan nilai-nilai Islam yang kuat kepada saya,” paparnya. Ajaran itu terus terbawa hingga sekarang. Karena itu, Ismail selalu berusaha ikut pengajian di mana pun. ”Untuk menambah ilmu,” tuturnya.
Hampir semua pengajian di Surabaya dan Sidoarjo pernah dia datangi. Bahkan, dia selalu menyempatkan ikut kuliah subuh di TVRI. Tapi, dia mengaku tak ikut sebuah organisasi keagamaan apa pun. ”Saya tak ikut PKS atau apa pun. Saya lebih suka begini saja,” katanya.
Dalam Islam, rokok dianggap makruh (sesuatu yang sebaiknya ditinggalkan). Bahkan, sebagian ulama menilai haram. ”Itu yang memengaruhi pemikiran saya,” katanya.
Apalagi, ikhwan-ikhwan (saudara) sepengajian sering mengingatkan dia. Juga mengirim e-mail berisi tulisan dan gambar tentang akibat merokok. ”Ngeri, ngeri, kalau melihat gambarnya. Paru-paru yang hitam membusuk, orang yang kondisinya sekarat, wahh… pokoknya mengerikan,” tuturnya.
Satu pemikiran mulai menusuk dirinya. ”Masak sih saya memberi makan anak dan istri dengan uang yang dihasilkan dari industri yang merusak masyarakat,” katanya lalu buru-buru menambahkan bahwa itu pendapatnya pribadi.
Sejak itu, kinerja Ismail melorot drastis. Manajemen perusahaan melihat perubahan tersebut. Manajemen yang bijak mengajak Ismail berbicara dari hati ke hati. Karena memang sudah bimbang, Ismail memutuskan mundur dari perusahaan pada Juni 2007. ”Saya akan merugikan perusahaan bila tidak bisa kerja maksimal. Karena situasinya seperti itu, saya pikir inilah titik untuk hijrah. Saya keluar secara baik-baik,” urainya.
Atas jasa-jasanya selama 16 tahun bekerja, perusahaan memberi pesangon Rp 400 juta. Selepas dari perusahaan, Ismail melakukan apa saja yang halal untuk menyambung hidup. Di antaranya, menjadi sales parfum tiruan. ”Saya menemukan dunia yang asyik. Ternyata, saya juga punya potensi di bidang marketing,” katanya dengan mata berbinar.
Untuk menambah penghasilan, Ismail berjualan es tebu. ”Saya bertemu pemilik Mr Tebu dan saya membeli franchise-nya seharga Rp 10 juta. Itu sudah dapat rombong dan peralatannya,” tuturnya. Dia menggenjot sendiri rombong tersebut.
Perubahan hidup itu membuat Sri Lestari -istri yang kini telah berpisah- kaget. Kata-kata seperti terus kerjo opo, Pa? sering kali terucap. Ketika Ismail memutuskan menggenjot sendiri rombong es tebunya, Sri nyaris tak percaya. ”Sing bener ae, Pa?” ujar Sri sebagaimana ditirukan Ismail.
Namun, Ismail bergeming. Melihat keteguhan hati suaminya, Sri bisa memahami. ”Apalagi, tetap harus ada penghasilan kan,” katanya. Ismail tak bersedia mengungkapkan alasan pisah dari istrinya.
Selain parfum dan es tebu, Ismail mencoba jual beli apa saja. Mulai seprai hingga mobil. Namun, hanya eceran. ”Maklum, dana terbatas dan penghasilan harus ditingkatkan,” ungkapnya.
Dari berjualan parfum, Ismail hanya mendapatkan rata-rata Rp 600 ribu per bulan, sedangkan dari es tebu dapat Rp 700 ribu-Rp 800 ribu. ”Tapi, saya bangga dengan pilihan ini. Meski hanya jadi tukang es tebu dan sales parfum, saya jauh lebih berbahagia daripada saat masih kerja di industri rokok,” tegasnya. (*/cfu/JP)

Break Away from Old Ideas…

Highly creative people tend to have fluid, flexible, adaptive minds. Here are three statements that creative people can make easily and which you learn by regular practice.

Admit It When You Are WrongThe first is simply, "I was wrong." Many people are so concerned with being right that all their mental energy is consumed by stonewalling, bluffing, blaming and denying. If you're wrong, admit it and get on to the solution or the next step.

Face Up to MistakesSecond, non-creative people think that it is a sign of weakness to say, "I made a mistake." On the contrary, it is actually a sign of mental maturity, personal strength and individual character. Remember, everybody makes mistakes every single day.

Be Flexible With New InformationThe third statement that creative people use easily is, "I changed my mind." It is amazing how many uncomfortable situations people get into and stay in because they are unwilling or afraid to admit that they've changed their minds.

Be Willing to Cut Your LossesIf you get new information or if you find that you feel differently about a previous decision, accept that you have changed your mind and don't let anyone or anything back you into a corner. If a decision does not serve your best interests as you see them now, have the ego-strength and the courage to "cut your losses," to change your mind and then get on to better things.

Action ExercisesHere are two ways you can break out of narrow thinking patterns and become more creative.

First, be willing to admit that you are not perfect, you make mistakes, you are wrong on a regular basis. This is a mark of intelligence and courage.

Second, with new information, be willing to change your mind. Most of what you know about your business today will change completely in the coming years so be the first to recognize it.

Learn from Failures

There is this story about a famous research scientist who had made several very important medical breakthroughs. He was being interviewed by a newspaper reporter who asked him why he thought he was able to be so much more creative than the average person. What set him so far apart from others?
He responded that, in his opinion, it all came from an experience with his mother that occurred when he was about two years old. He had been trying to remove a bottle of milk from the refrigerator when he lost his grip on the slippery bottle and it fell, spilling its contents all over the kitchen floor - a veritable sea of milk!
When his mother came into the kitchen, instead of yelling at him, giving him a lecture, or punishing him, she said, "Robert, what a great and wonderful mess you have made! I have rarely seen such a huge puddle of milk. Well, the damage has already been done. Would you like to get down and play in the milk for a few minutes before we clean it up?"
Indeed, he did. After a few minutes, his mother said, "You know, Robert, whenever you make a mess like this, eventually you have to clean it up and restore everything to its proper order. So, how would you like to do that? We could use a sponge, a towel, or a mop. Which do you prefer?"
He chose the sponge and together they cleaned up the spilled milk.
His mother then said, "You know, what we have here is a failed experiment in how to effectively carry a big milk bottle with two tiny hands. Let's go out in the back yard and fill the bottle with water and see if you can discover a way to carry it without dropping it."
The little boy learned that if he grasped the bottle at the top near the lip with both hands, he could carry it without dropping it. This renowned scientist then remarked that it was at that moment that he knew he didn't need to be afraid to make mistakes. Instead, he learned that mistakes were just opportunities for learning something new, which is, after all, what scientific experiments are all about. Even if the experiment "doesn't work," we usually learn something valuable from it.
Wouldn't it be great if all parents would respond the way Robert's mother responded to him?
Wouldn't it be wonderful if we could all respond to people who we manage in a similar manner too? Help someone learn from his / her mistakes?

Strategic Thinking

The Quality of Thoughtfulness
The ability to think and plan strategically is perhaps the most important single skill of the effective executive. In a longitudinal study of leaders who, in retrospect, made the best and most effective decisions, the single quality that stood out from all others was the quality of "thoughtfulness."
Thoughtfulness may be defined as a careful concern for the secondary consequences of each decision and each action. This is the essence of strategic thinking.

Your Most Powerful Tool
The most powerful tool that you as an executive have to bring to bear on your work is your mind - your thinking ability. Everything you do that sharpens and hones your ability to think with greater clarity before acting, will benefit you and help you to move upward and onward more rapidly in your career.

Use a Two Pronged Approach
The best way to approach strategic thinking is two pronged. This means to work simultaneously on the personal and the corporate.

Increase Your "Return On Energy"
In personal terms, strategic planning is an exercise in increasing "return on energy." Your greatest single asset is your earning ability. And your earning ability is nothing more than the total of the mental, emotional and physical energies that you can apply toward getting valuable results for yourself and your company.
Anything that you can do to increase your return on energy invested will increase your overall levels of effectiveness and contribution in every area of your life, especially, and most importantly in your work

Action Exercises
Here are two things you can do immediately to increase your return on equity and your return on energy.
First, think about everything that you are doing in terms of its financial return to your organization. What are the things that you do that yield the highest return on equity? Whatever they are, do more of them.
Second, think in personal terms about the things you do that give you the highest return on energy. Where do you contribute the greatest value and achieve the greatest satisfaction? Whatever they are, do more of these things.

(By Brain Tracy)

What is Marketing?

Two shoe salesmen find themselves in a rustic backward part of Africa. The first salesman wires back to his head office: “There is no prospect of sales. Natives do not wear shoes!” The other salesman wires: “No one wears shoes here. We can dominate the market. Send all possible stock.”- Akio Morita, Sony

Simply stated, marketing is everything you do to place your product or service in the hands of potential customers. The purpose of marketing is to get the word out about your product—and in turn to make sales of your product or service. Sales are only a part of marketing, however. While sales is simply the act of converting a prospect from prospect to customer, marketing is the process that makes sales possible including brand development, partnership creation, publicity, and advertising. Marketing is the background work that gets prospects in the door. Sales is the process of converting those prospects to lifetime customers.

The cause of the failure of many businesses is a breakdown in or lack of marketing. You can develop a wonderful product or provide a high value-add service, but if the marketing is not there, your business will not succeed.

There are two different types of marketing. The type you’ll learn in most business schools can be generally defined as corporate marketing. In a business school class on corporate marketing, you’ll learn about things like branding strategy, demographics, and positioning statements. While these subjects are important to know, they will not be of great benefit to the bootstrapping entrepreneur who does not have a million dollar budget, ten ad designers, and a sales force of one hundred.

The other type of marketing is entrepreneurial marketing. In entrepreneurial marketing, instead of concentrating on brand recognition you concentrate on sales. Without much money to spend, the return on investment (ROI) of every ad, of every campaign, is that much more important.
In this chapter, I will present both the basics of marketing, the core of much of what corporate marketing is based on, as well as a complete step-by-step marketing strategy to launching your business and building it to one million dollars in sales, without spending a dime in upfront costs. One of the most basic and most important concepts in marketing is known as the Four Ps. The four Ps are product, price, place, and promotion. If you can develop a good product at the right price, position it in a place where buyers are, and promote it well to create desire in the customers’ mind, you’ll quickly succeed in making a lot of sales.

Product
As we talked about before, your product is crucial to your success. If you have a good product, getting the other three Ps right will be that much easier. The ‘product’ includes both the actual physical product as well as product decisions such as function, appearance, packaging, labeling, and warranty. The word ‘product’ also encompasses any services you may provide. The service you provide is your product.

Price
If your price is too high, not enough people will be able to afford it. If your price is too low, you will not make any profit. On the other hand, if your price is too low, many will not buy it because they may see it as an inferior good. To best manage these forces and optimize your net profits, you will have to test many different prices of your product(s).

Place
Place is essential to building sales. Place essentially rests on positioning—the positioning of your marketing message and the positioning of your product. In both retail stores and online, how to properly position your product is a very important skill. Without proper positioning, no one will know you exist. If you are hidden in the back corner of a store on the bottom shelf and your web site is number 3425 in the search engines for your targeted keywords, you likely will not make many sales, no matter how good your product is. We’ll talk more about how to position your product both online and off later in this chapter. The positioning of your product is also known as your distribution strategy. A distribution strategy is developed by determining where on the value chain you want your business to be positioned, and who the buyer will be. You may sell your product to a retail store who then resells it to the buyer, a manufacturer who sells exclusively to jobbers and regional representatives, or directly to your end consumers. We’ll talk more about distribution models and strategies later in this section.

Promotion Promotion is an essential part of the marketing process. Promotion decisions include those related to communicating your message, advertising, and public relations.

Important Definitions for Marketers
B2B – Business to Business.
B2C – Business to Consumer
Brand – The aggregate representation and reputation of your business across all those who interact with it. It includes much more than simply the logo and corporate identity.
CRM – Customer Relationship Management
Demographics – Data on customers and prospects such as gender, location, birth date, past purchases, income level, marriage status, and birth date. A marketer can better target their promotions with good demographic data.
Direct-to-consumer – Selling a product directly to the buyer without any middlemen.
Distribution Model – The levels of companies through which a product is sourced, manufactured, and then sold.
Distribution Strategy – Where and how a company positions itself in the value chain, including what type of distribution model it follows.
LTV – The Lifetime Value (of a customer).Market Research – research about a market including the competitors and competing products, its size, and growth rate.Retail – Selling a product to an end buyer
ROI – Return on Investment
Target Market – Who your business will be targeting with the promotions for your product. Those that are most likely to buy.
USP – Unique Selling Point, also known as the value proposition; what you do that differentiates you from your competitors.Value
Chain – A representation of the distribution model based on the value added by each type of business at each level.
Wholesale – Selling of a product to another business who will later resell it.
By Ryan Allis

The Fine Line between ConfidenceThe Fine Line between Confidence and ArroGance Is Humility and ArroGance Is HumilitY

"A confident person doesn't tell you that they're confident."This is going to be a tricky article to write because the last thing I want to do is come across as arrogant, or as though I know everything. How do I show you my confidence without being arrogant? Or better yet, what is confidence and how is it not arrogance?
Dictionary.com defines arrogance as "offensive display of superiority or self-importance; overbearing pride". Confidence on the other hand is "belief in oneself and one's powers or abilities; self-confidence". Some mistake arrogance for confidence and vice versa so if you want to be sure that you're always confident and not arrogant, be humble. Therefore the fine line between confidence and arrogance is humility, "the quality or condition of being humble; modest opinion or estimate of one's own importance, rank".

I like to define confidence in terms of behaviour and my friends have often heard me say that "a confident person doesn't tell you that they're confident". The confident person simply does what they’re confident at doing and demonstrates their abilities without exerting their pride upon you through claims or exaggerations. It's those who lack confidence that feel compelled to tell you how great they are or how well they can perform. In most contexts arrogance is not a favourable attribute or quality in a person.
There can be, however, a time and reason to use arrogance as a tool. The best example of this is Mohammed Ali. Before each fight he would boast to everyone how he was the greatest fighter of all time, the greatest fighter in the whole world even. And then he'd take his gloves to the ring and prove it. He regularly used arrogance as a tool to boost his and everyone else's confidence in himself (while intimidating some opponents). In certain cases it may be appropriate to use a little bit of arrogance to help you push through to a level of confidence. But remember to add humility back into your approach if you want to be confident and not simply arrogant.

ProPertY

Dolf de Roos - 1
Di buku Real Estate Riches nya Dolf de Roos ada 4 pertanyaan yg menarik sehubungan investasi properti. 4 pertanyaan ini menunjukkan kelebihan investasi properti dibandingkan investasi yg lain.

Berapa nilai rumah yg bisa kita beli dengan uang 100jt?

Ya tentu saja kita pasti bisa beli rumah dengan nilai 100jt juga.
Tapi kita juga bisa beli rumah seharga 500 juta.
DP 100jt, kredit 400jt, dengan bunga 12,5% berarti cicilan 5jt selama 15 th.
Kalo uang 100jt kita belikan emas, ya dapatnya cuma emas senilai 100jt.
Apakah kita bisa datang ke bank utk dpt kredit 400jt supaya bisa beli emas senilai 500jt?
Yg ada kita bakal diketawain... :)
Tapi kalo kita datang ke bank utk cari kredit 400jt utk beli rumah, wah.. pasti kita dilayani dg baik. Makin besar kreditnya, makin baik pelayanannya.. hehehe...Bahkan bukan tidak mungkin kita beli rumah seharga 1000jt dengan DP 100jt dan kredit 900jt.
Saya sering lihat promosi di beberapa perumahan yg hanya meminta DP 10%.Malah ada beberapa buku yg menyebutkan kita bisa beli rumah tanpa DP sama sekali, tapi sayangnya ga disebutkan bagaimana caranya... :
(Pertanyaan no. 2 nanti dilanjut lagi

Perbandingan menabung : Bank vs Properti

Iseng aja lagi ingin ngitung, sebetulnya lebih untung mana, menabung di bank, atau menabung di properti.
Mari kita hitung.

Di Bank :
Jika kita menabung diawal 11 juta, lalu setiap bulan rutin menabung 400rb selama 60 bulan, dengan bunga 12% / thn bersih tanpa pajak, maka setelah dihitung-hitung, hasilnya 15 tahun kemudian mencapai sekitar 175 juta.Itu kalo konsisten.. karena selalu ada alasan bagus utk mengambil dana yg tersimpan di rekening kita.

Di Properti :
Saya ambil contoh kasus nyata dari salah satu rumah yg dibeli th 92. Dg kondisi sama seperti diatas. Total DP 11 juta, dicicil 400rb / bln selama 60 bulan. Anggap aja ini menabung.

Belum lama, rumah ini dinilai sbb :
- Bangunan 45 m, dinilai 1,62 jt per m, jadi total = 72,9 jt
- Tanah 120 m, dinilai 1,88 jt per m, jadi total = 225,6 jt
Total bangunan dan tanah = 298,5 jt.

Selisih menabung di bank dan di properti mencapai 123 jt. Lumayan?

Belum lagi dari uang sewa yg diterima. Jika rumah tsb disewakan selama 15 tahun dg rata2 sewa 5 juta / th, maka keuntungan masih bertambah 75 jt lagi.

Setelah kredit rumah lunas dalam 5 tahun, surat bisa dijaminkan di bank utk mengambil kredit rumah yg lain atau bisa untuk usaha. Lakukan dalam 3-4 kali putaran dan biarkan waktu berjalan.
Butuh waktu? Pasti, tapi jika ini dilakukan sejak usia muda, katakan anda mulai memiliki penghasilan di usia 21 th dan dilakukan dengan cara biasa-biasa aja maka saat usia 40 kemungkinan besar asset anda sudah 10 digit.
Bisa lebih cepat? Bisa.
Caranya? Kalo saya udah tau nanti saya share lagi deh... :)

Syukur..

Sukses tidak ada hubungan dengan menjadi kaya raya, Sukses itu tidak serumit/serahasia seperti kata kiyosaki/tung desem waringin/the secret, Sukses itu tidak perlu dikejar, SUKSES adalah ANDA!
Karena kesuksesan terbesar ADA pada DIRI ANDA SENDIRI...
Bagaimana Anda tercipta dari pertarungan jutaan sperma untuk membuahi 1 ovum, itu adalah sukses pertama Anda!
Bagaimana Anda bisa lahir dengan anggota tubuh sempurna tanpa cacat, itulah kesuksesan Anda kedua...
Ketika Anda ke sekolah bahkan bisa menikmati studi S1, di saat tiap menit ada 10 siswa drop out karena tidak mampu bayar SPP, itulahsukses Anda ketiga....
Ketika Anda bisa bekerja di perusahaan bilangan segitiga emas, di saat 46 juta orang menjadi pengangguran, itulah kesuksesan Anda keempat....
Ketika Anda masih bisa makan tiga kali sehari, di saat ada 3 juta orang mati kelaparan setiap bulannya, itulah kesuksesan Anda yang kelima...Sukses terjadi setiap hari, namun Anda tidak pernah menyadarinya. ..
Saya sangat tersentuh ketika menonton film "Click!" yg dibintangi Adam Sandler, "Family comes first", begitu kata2 terakhir kepada anaknya sebelum dia meninggal...
Saking sibuknya Si Adam Sandler ini mengejar kesuksesan, ia sampai tidak sempat meluangkan waktu untuk anak & istrinya, bahkan tidak sempat menghadiri hari pemakaman ayahnya sendiri, keluarga nya pun berantakan, istrinya yang cantik menceraikannya, anaknya jadi ngga kenal siapa ayahnya...
Sukses selalu dibiaskan oleh penulis buku laris supaya bukunya bisa terus2an jadi best seller dengan membuat sukses menjadi hal yg rumit dan sukar didapatkan.. .Sukses tidak melulu soal harta, rumah mewah, mobil sport, jam Rolex, pensiun muda, menjadi pengusaha, punya kolam renang/helikopter, punya istri cantik seperti Donald Trump & resort mewah di Karibia...Sukses sejati adalah hidup dengan penuh syukur atas segala rahmat Tuhan, sukses yang sejati adalah menikmati & bersyukur atas setiap detik kehidupan Anda, Pada saat Anda gembira, Anda gembira sepenuhnya, sedangkan pada saat Anda sedih, Anda sedih sepenuhnya, setelah itu Anda sudah harus bersiap lagi menghadapi episode baru lagi..
Sukses sejati adalah hidup benar di jalan Allah, hidup baik, tidak menipu, apalagi scam, saleh & selalu rendah hati.Sukses itu tidak lagi menginginkan kekayaan ketimbang kemiskinan, tidak lagi menginginkan kesembuhan ketimbang sakit, sukses sejati adalah bisa menerima sepenuhnya kelebihan, keadaan, dan kekurangan Anda apa adanya dengan penuh syukur..Pernahkah Anda menyadari? Anda sebenarnya tidak membeli suatu barang dengan uang.. Uang hanyalah alat tukar, Anda sebenarnya membeli rumah dari waktu Anda. Ya, Anda mungkin harus kerja siang malam utk bayar KPR selama 15 tahun atau beli mobil/motor kredit selama 3 tahun. Itu semua sebenarnya Anda dapatkan dari membarter waktu Anda, Anda menjual waktu Anda dari pagi hingga malam kepada penawar tertinggi untuk mendapatkan uang supaya bisa beli makanan, pulsa telepon dll...
Aset terbesar Anda bukanlah rumah/mobil Anda, tapi diri Anda sendiri, Itu sebabnya mengapa orang pintar bisa digaji puluhan kali lipat dari orang bodoh...
Semakin berharga diri Anda, semakin mahal orang mau membeli waktu Anda... Itu sebabnya kenapa harga 2 jam-nya Kiyosaki bicara ngalor ngidul di seminar bisa dibayar 200 juta atau harga 2 jam seminar Pak Tung bisa mencapai 100 juta!!!
Itu sebabnya kenapa Nike berani membayar Tiger Woods & Michael Jordan sebesar 200 juta dollar, hanya untuk memakai produk Nike.
Suatu produk bermerk menjadi mahal/berharga bukan karena merk-nya, tapi karena produk tsb dipakai oleh siapa....
Itu sebabnya bola basket bekas dipakai Michael Jordan diperebutkan, bisa terjual 80 juta dollar, sedangkan bola basket bekas dengan merk sama, bila kita jual harganya justru malah turun....
Hidup ini kok lucu, kita seperti mengejar fatamorgana, bila dilihat dari jauh, mungkin kita melihat air/emas di kejauhan, namun ketika kita kejar dng segenap tenaga kita & akhirnya kita sampai, yang kita lihat yah cuman pantulan sinar matahari/corn flakes saja .. oh...ternyata. ..
Lucu bila setelah Anda membaca tulisan di atas namun Anda masih mengejar fatamorgana tsb ketimbang menghabiskan waktu Anda yg sangat berharga bersama dengan orangtua yg begitu mencintai Anda, memeluk hangat suami / istri / kekasih Anda, mengatakan "I love you" kepada org2 yang anda cintai: orang tua, istri, suami, anak, sahabat2 Anda.Lakukanlah ini selagi Anda masih punya waktu, selagi Anda masih sempat,Anda tidak pernah tahu kapan Anda akan meninggal, mungkin besok pagi, mungkin nanti malam, LIFE is so SHORT.

Senyum..

Hanya meneruskan dari MilisKisah di bawah ini adalah kisah yang saya dapat dari milis alumniJerman, atau warga Indonesia yg bermukim atau pernah bermukim di sana. Demikian layak untuk dibaca beberapa menit, dan direnungkan seumurhidup.Saya adalah ibu dari tiga orang anak dan baru saja menyelesaikankuliah saya. Kelas terakhir yang harus saya ambil adalah Sosiologi.Sang Dosen sangat inspiratif, dengan kualitas yang saya harapkansetiap orang memilikinya.Tugas terakhir yang diberikan ke para siswanya diberi nama "Smiling."Seluruh siswa diminta untuk pergi ke luar dan memberikan senyumnyakepada tiga orang asing yang ditemuinya dan mendokumentasikan reaksimereka. Setelah itu setiap siswa diminta untuk mempresentasikandidepan kelas. Saya adalah seorang yang periang, mudah bersahabat danselalu tersenyum pada setiap orang. Jadi, saya pikir,tugas inisangatlah mudah.Setelah menerima tugas tsb, saya bergegas menemui suami saya dan anakbungsu saya yang menunggu di taman di halaman kampus, untuk pergikerestoran McDonald's yang berada di sekitar kampus. Pagi itu udaranyasangat dingin dan kering. Sewaktu suami saya akan masuk dalam antrian,saya menyela dan meminta agar dia saja yang menemani si Bungsu sambilmencari tempat duduk yang masih kosong.Ketika saya sedang dalam antrian, menunggu untuk dilayani, mendadaksetiap orang di sekitar kami bergerak menyingkir, dan bahkan orangyang semula antri dibelakang saya ikut menyingkir keluar dari antrian.Suatu perasaan panik menguasai diri saya, ketika berbalik dan melihatmengapa mereka semua pada menyingkir ? Saat berbalik itulah sayamembaui suatu "bau badan kotor" yang cukup menyengat, ternyata tepatdi belakang saya berdiri dua orang lelaki tunawisma yang sangat dekil!Saya bingung, dan tidak mampu bergerak sama sekali.Ketika saya menunduk, tanpa sengaja mata saya menatap laki-laki yanglebih pendek, yang berdiri lebih dekat dengan saya, dan ia sedang"tersenyum" kearah saya.Lelaki ini bermata biru, sorot matanya tajam, tapi juga memancarkankasih sayang. Ia menatap kearah saya, seolah ia meminta agar sayadapat menerima 'kehadirannya' ditempat itu.Ia menyapa "Good day!" sambil tetap tersenyum dan sembari menghitungbeberapa koin yang disiapkan untuk membayar makanan yang akan dipesan.Secara spontan saya membalas senyumnya, dan seketika teringat olehsaya 'tugas' yang diberikan oleh dosen saya. Lelaki kedua sedangmemainkan tangannya dengan gerakan aneh berdiri di belakang temannya.Saya segera menyadari bahwa lelaki kedua itu menderita defisiensimental, dan lelaki dengan mata biru itu adalah "penolong"nya. Sayamerasa sangat prihatin setelah mengetahui bahwa ternyata dalam antrianitu kini hanya tinggal saya bersama mereka,dan kami bertiga tiba2 sajasudah sampai didepan counter.Ketika wanita muda di counter menanyakan kepada saya apa yang inginsaya pesan, saya persilahkan kedua lelaki ini untuk memesan duluan.Lelaki bermata biru segera memesan "Kopi saja, satu cangkir Nona."Ternyata dari koin yang terkumpul hanya itulah yang mampu dibeli olehmereka (sudah menjadi aturan direstoran disini, jika ingin duduk didalam restoran dan menghangatkan tubuh, maka orang harus membelisesuatu). Dan tampaknya kedua orang ini hanya ingin menghangatkanbadan.Tiba2 saja saya diserang oleh rasa iba yang membuat saya sempatterpaku beberapa saat, sambil mata saya mengikuti langkah merekamencari tempat duduk yang jauh terpisah dari tamu2 lainnya, yanghampir semuanya sedang mengamati mereka. Pada saat yang bersamaan,saya baru menyadari bahwa saat itu semua mata di restoran itu jugasedang tertuju ke diri saya, dan pasti juga melihat semua 'tindakan'saya.Saya baru tersadar setelah petugas di counter itu menyapa saya untukketiga kalinya menanyakan apa yang ingin saya pesan. Saya tersenyumdan minta diberikan dua paket makan pagi (diluar pesanan saya) dalamnampan terpisah.Setelah membayar semua pesanan, saya minta bantuan petugas lain yangada di counter itu untuk mengantarkan nampan pesanan saya kemeja/tempat duduk suami dan anak saya. Sementara saya membawa nampanlainnya berjalan melingkari sudut kearah meja yang telah dipilih kedualelaki itu untuk beristirahat. Saya letakkan nampan berisi makanan itudi atas mejanya, dan meletakkan tangan saya di atas punggung telapaktangan dingin lelaki bemata biru itu, sambil saya berucap "makanan initelah saya pesan untuk kalian berdua."Kembali mata biru itu menatap dalam ke arah saya, kini mata itu mulaibasah ber-kaca2 dan dia hanya mampu berkata "Terima kasih banyak,nyonya."Saya mencoba tetap menguasai diri saya, sambil menepuk bahunya sayaberkata "Sesungguhnya bukan saya yang melakukan ini untuk kalian,Tuhan juga berada di sekitar sini dan telah membisikkan sesuatuketelinga saya untuk menyampaikan makanan ini kepada kalian."Mendengar ucapan saya, si Mata Biru tidak kuasa menahan haru danmemeluk lelaki kedua sambil terisak-isak. Saat itu ingin sekali sayamerengkuh kedua lelaki itu.Saya sudah tidak dapat menahan tangis ketika saya berjalanmeninggalkan mereka dan bergabung dengan suami dan anak saya, yangtidak jauh dari tempat duduk mereka. Ketika saya duduk suami sayamencoba meredakan tangis saya sambil tersenyum dan berkata "Sekarangsaya tahu, kenapa Tuhan mengirimkan dirimu menjadi istriku, yangpasti, untuk memberikan 'keteduhan' bagi diriku dan anak-2ku! " Kamisaling berpegangan tangan beberapa saat dan saat itu kami benar2bersyukur dan menyadari,bahwa hanya karena 'bisikanNYA' lah kami telahmampu memanfaatkan 'kesempatan' untuk dapat berbuat sesuatu bagi oranglain yang sedang sangat membutuhkan.Ketika kami sedang menyantap makanan, dimulai dari tamu yang akanmeninggalkan restoran dan disusul oleh beberapa tamu lainnya, merekasatu persatu menghampiri meja kami, untuk sekedar ingin 'berjabattangan' dengan kami.Salah satu diantaranya, seorang bapak, memegangi tangan saya, danberucap "Tanganmu ini telah memberikan pelajaran yang mahal bagi kamisemua yang berada disini, jika suatu saat saya diberi kesempatanolehNYA, saya akan lakukan seperti yang telah kamu contohkan tadikepada kami."Saya hanya bisa berucap "terimakasih" sambil tersenyum. Sebelumberanjak meninggalkan restoran saya sempatkan untuk melihat kearahkedua lelaki itu, dan seolah ada 'magnit' yang menghubungkan bathinkami, mereka langsung menoleh kearah kami sambil tersenyum, lalumelambai-2kan tangannya kearah kami. Dalam perjalanan pulang sayamerenungkan kembali apa yang telah saya lakukan terhadap kedua orangtunawisma tadi, itu benar2 'tindakan' yang tidak pernah terpikir olehsaya dan sekaligus merupakan 'hidayah' bagi saya, maupun bagi orang2yang ada disekitar saya saat itu. Pengalaman hari itu menunjukkankepada saya betapa 'kasih sayang' Tuhan itu sangat HANGAT dan INDAHsekali!Saya kembali ke college, pada hari terakhir kuliah dengan 'cerita' iniditangan saya. Saya menyerahkan 'paper' saya kepada dosen saya. Dankeesokan harinya, sebelum memulai kuliahnya saya dipanggil dosen sayake depan kelas, ia melihat kepada saya dan berkata, "Bolehkah sayamembagikan ceritamu ini kepada yang lain?" dengan senang hati sayamengiyakan. Ketika akan memulai kuliahnya dia meminta perhatian darikelas untuk membacakan paper saya. Ia mulai membaca, para siswapunmendengarkan dengan seksama cerita sang dosen, dan ruangan kuliahmenjadi sunyi. Dengan cara dan gaya yang dimiliki sang dosen dalammembawakan ceritanya, membuat para siswa yang hadir di ruang kuliahitu seolah ikut melihat bagaimana sesungguhnya kejadian ituberlangsung, sehingga para siswi yang duduk di deretan belakangdidekat saya diantaranya datang memeluk saya untuk mengungkapkanperasaan harunya.Diakhir pembacaan paper tersebut, sang dosen sengaja menutup ceritanyadengan mengutip salah satu kalimat yang saya tulis diakhir paper saya."Tersenyumlah dengan 'HATImu', dan kau akan mengetahui betapa'dahsyat' dampak yang ditimbulkan oleh senyummu itu."Dengan caraNYA sendiri, Tuhan telah 'menggunakan' diri saya untukmenyentuh orang-orang yang ada di McDonald's, suamiku, anakku, guruku,dan setiap siswa yang menghadiri kuliah di malam terakhir saya sebagaimahasiswi. Saya lulus dengan 1 pelajaran terbesar yang tidak pernahsaya dapatkan di bangku kuliah manapun, yaitu: "PENERIMAAN TANPASYARAT."Jika anda berpikir bahwa cerita ini telah menyentuh hati anda,teruskan cerita ini kepada orang2 terdekat anda. Disini ada 'malaikat'yang akan menyertai anda, agar setidaknya orang yang membaca ceritaini akan tergerak hatinya untuk bisa berbuat sesuatu (sekecil apapun)bagi sesama yang sedang membutuhkan uluran tangannya!Orang bijak mengatakan: Banyak orang yang datang dan pergi darikehidupanmu, tetapi hanya 'sahabat yang bijak' yang akan meninggalkanJEJAK di dalam hatimu.Untuk berinteraksi dengan dirimu, gunakan nalarmu. Tetapi untukberinteraksi dengan orang lain, gunakan HATImu! Orang yang kehilanganuang, akan kehilangan banyak, orang yang kehilangan teman, akankehilangan lebih banyak! Tapi orang yang kehilangan keyakinan, akankehilangan semuanya! Tuhan menjamin akan memberikan kepada setiaphewan makanan bagi mereka, tetapi DIA tidak melemparkan makanan itu kedalam sarang mereka, hewan itu tetap harus BERIKHTIAR untuk bisamendapatkannya.Orang-orang muda yang 'cantik' adalah hasil kerja alam, tetapiorang-orang tua yang 'cantik' adalah hasil karya seni. Belajarlah dariPENGALAMAN MEREKA, karena engkau tidak dapat hidup cukup lama untukbisa mendapatkan semua itu dari pengalaman dirimu sendiri
__._,_.___

KaPan Pensiun..?

Suatuhari ditahun 2000 saat saya sedang makan siang dengan seorang yang saya hormatisaya ditanya, “Berapa lama lagi kamu pensiun?”, wah ini pertanyaan yangmengagetkan saya .. bagaimana tidak kaget .. lagi enak-enaknya menikmatiprestasi kerja .. baru pulang dari luar negeri sebagai pimpinan disana kokditanya pensiun ... lho maksudnya apa sih ...Sayalalu menjawab, “Wah masih lama pak”, Bapak yang saya hadapi ini baru sajapensiun sebagai Presdir suatu anak perusahaan yang menguasai pasar otomotif diIndonesia dan sekian tahun yang lalu yang mewawancarai saya langsung saat mulaimencari pekerjaan, saya lalu bertanya-tanya sebetulnya maksudnya apa sih pakbos ini mengundang saya makan siang.Setelahminum sesaat, beliau melanjutkan kata-katanya, “Setiap orang yang saat mencapaiusia pensiun itu seperti halnya orang yang sekian lama tinggal dalam suaturumah yang enak, maka dicukupi, asal kerja baik dan berprestasi pastiruanganyang ditempati juga lebih baik ... tetapi saat pensiun itu saatnya diaada didepan pintu rumah dan tidak boleh kembali lagi, sebagus apapun prestasinya,nah siapkah kamu pada posisi itu” ... Wah, tersentak juga hati saya .. beliaubaru saja mengalami hal ini, memang menyakitkan kalau tadinya kita sebagai rajadi”rumah” kita lalu esoknya kita sebagai tamu dan harus isi buku tamu dahulu... wah nggak deh ... saya tidak mau mengalami hal itu.Inilahsatu titik balik kehidupan dari para pekerja, mau embel-embelnya profesionalatau direksi atau office boy ya sama saja bila mereka bekerja pada suatuperusahaan atau instansi atau bidang apa saja .. tidak ada bedanya. Sepertisaat kelahiran semua telanjang, saat kematian semua akan mengalami juga bagipara peniti karier, masa pensiun itu suatu masa yang harus dilewati bila tidaksegera berbelok arah saat waktu itu mendekat.Olahragawanjuga mengalami pensiun, fisik dan usia membatasi walau setiap orang tolakukurnya berbeda karena bagi olahragawan yang menentukan ialah diri sendiri,saya selalu salut dengan orang yang tahu saat mana dia dipuncak lalumengundurkan diri saat itu sebelum masuk pada era menurun.Kembalipada diberhentikannya kita oleh suatu kekuasaan diluar kuasa kita, pernahkankita terpikir alangkah baiknya kalau kita sendiri yang memberhentikan diri kitadan memulai suatu perjalanan yang sepenuhnya kita kuasai baik arah dantujuannya?, berpikir hanya kita dan Tuhan yang berkuasa atas diri kita, bukanorang lain, bukan suatu aturan baku yang entah darimana bisa menetapkan usiakerja seseorang, berpikir kalau kita bisa melakukan apapun dengan batasan yanghanya kita sendiri yang tahu .. kalau jawabannya YA, saatnya kita bertindak ..tunggu apa lagi.Suatusiang sekitar 2 bulan lalu secara tidak sengaja saya bertemu beliau yang sayaceritakan diatas, saat itu beliau beserta istri dan saya sudah melakukan apayang mungkin beliau tidak bayangkan saat makan siang tersebut, yaitu saya ajakbeliau ke stand usaha kami ... beliau tersenyum lalu memberikan kartu namasambil berbisik .. “Kalau butuh modal, hubungi saya”, kartu nama tersebut sayalihat ... beliau saat ini komisaris suatu Bank ternama di Indonesia ...

KERANJANG JEBOL

Salah satu berkah menjadi wirausaha, dan lantas “diduga” memiliki banyak uang, adalah banyaknya kenalan dan saudara baru. Ada yang sekedar ingin berteman, ada yang ingin bersahabat dan sekaligus menawarkan “peluang investasi”. Tidak apa-apa tentu nya. Malah saya berterimakasih sudah diperkenalkan kepada rupa-rupa peluang investasi. Dan rupanya semakin maju peradaban, makin beraneka ragam “peluang investasi” tadi.
Mulai dari yang sering kita dengar seperti saham, valuta asing, emas, pompa bensin, properti, dan sebagainya, hingga yang meski tidak pasti usahanya apa, namun pasti dalam menjanjikan keuntungan sekian persen per bulan.

Contohnya, ada tawaran investasi yang menjamin keuntungan 60% per tahun.
Dan modal pokoknya dijamin kembali dalam setahun. Menarik bukan?Kalau mau lebih cerdas, saya bisa pinjam uang di bank dengan bunga pinjaman katakanlah 15% per tahun, dan saya investasikan, maka saya sudah untung 45% per tahun.
Wow, bayangkan kalau properti saya dijaminkan ke bank, dan dapat pinjaman Rp. 500 juta saja, setiap tahun saya bisa terima bersih Rp.225 juta. Tanpa keluar uang dari kocek sendiri. Properti masih utuh, plus kas masih utuh seandainya pinjaman mau dilunasi. Apalagi kalau keuntungan diinvestasikan kembali. Dahsyat. Bisa cepat bebas finansial dong. Mau? Tunggu dulu.

Dari semua tawaran investasi tadi, jarang sekali saya mau ambil. Atau malah tidak pernah ya? Oh, berarti tidak punya uang … hehehe. Bukan, itu mungkin salah satu faktor, tapi pasti bukan alasan utama.Melakukan investasi kata orang seperti menaruh telur dalam keranjang. Maka kita harus memastikan keranjang seperti apa yang akan menjadi alat investasi kita.Saya beruntung, sebelum terjun ke dunia usaha pernah bekerja sebagai analis investasi, jadi sedikit banyak masih memiliki kepekaan dalam menimbang risiko investasi.
Jadi setiap peluang investasi, pasti akan melewati lima meja screening saya, dan sebagian besar memang tidak lolos. Lima meja? Iya, lima meja imajiner yg saya gunakan dalam menimbang sebuah tawaran investasi:
Pertama,
Kenali diri Anda.Lho masa sih sama diri sendiri tidak kenal? Nama, tanggal lahir, alamat sampai nomor KTP saja kan hapal. Maksudnya, kenali betul Anda ini sebenarnya siapa? Apakah Anda seorang pegawai yang ingin mengembangkan tabungan Anda supaya lebih banyak lagi melalui investasi. Atau barangkali Anda seorang pengusaha yang sedang ingin menikmati membangun bisnis lengkap dengan suka duka nya. Ataukah Ataukah Anda seorang pengusaha sukses yang sudah melewati fase mengelola usaha, dan kini ingin “beternak uang”?Lalu apa tujuan Anda berinvestasi? Apa yang Anda inginkan dari investasi yang akan Anda lakukan. Apakah Anda memang ingin menjadi investor? Atau Anda sedang ingin mengoptimalkan aset Anda untuk mendukung pengembangan usaha?Kemudian apa target Anda dalam berinvestasi? Hasil cepat dalam jangka pendek, karena Anda sekedar memanfaatkan dana menganggur sebelum dana digunakan untuk hal lain? Atau Anda memang sedang ingin mencapai akumulasi kapital yang besar, dan siap dengan permainan investasi jangka panjang?Berapa dana yang siap Anda gunakan untuk investasi? Berapa lama Anda sanggup menahan dana tersebut dalam wahana investasi yang Anda pilih?Berapa besar risiko yang sanggup Anda tanggung seandainya investasi tidak berjalan sesuai rencana?Anda jawab dulu pertanyaan-pertanya an di atas, sebelum masuk ke meja kedua.
Kedua,
Kenali mitra investasi AndaAnda sudah kenal calon mitra investasi Anda? Nama, alamat, nomor telpon, email, jenis usaha, kegiatan sehari-hari, account facebook? Tidak cukup. Oh, jangan khawatir Anda mungkin mengenal calon mitra Anda dari komunitas terpercaya, atau bahkan kenal dari aktivitas keagamaan. Atau barangkali, calon mitra Anda terkenal, sering muncul di koran dan majalah bisnis. Sayangnya semua itupun tidak cukup.Anda akan mempercayakan dana investasi Anda. Maka Anda harus mengenal betul mitra Anda.Bukan sekedar mengenal pribadi nya. Tapi Anda harus tahu betul dana Anda akan diinvestasikan kembali dalam kegiatan usaha apa. Dan bagaimana mitra Anda menjalankan usaha tersebut. Baguskah pengelolaannya? Baguskan manajemen nya? Pengalaman dan track recordnya? Dan terutama baguskah hasilnya?Misalnya dana Anda akan diinvestasikan kembali dalam usaha agrobisnis? Maka Anda harus terjun melakukan observasi sendiri bagaimanan kegiatan agrobisnis akan dilakukan. Apa risiko-risiko nya, dan bagaimana mitra Anda mampu menangani risiko tadi. Apakah ada pengalaman sebelumnya yang membuktikan mitra Anda mampu menangani risiko. Properti? Anda harus tahu dimana lokasinya? Bagaimana prospeknya? Kemampuannya menyelesaikan proyek, dan sebagainya. Industri telekomunikasi? Pertambangan? Pelayaran? Penerbangan? Sama saja. Jangan ragu dan malu bertanya, daripada nanti menyesal. Jangan sampai mitra usaha Anda belakangan sekedar berdalih "maaf, saya ditipu orang" hanya karena ketidaktahuan mereka dalam bisnis yang akan dimasuki.

Ketiga:
Berhitunglah SendiriPercayalah, semua hitungan dalam proposal investasi sudah pasti indah adanya. Kalau saya, pasti saya hitung kembali. Dengan asumsi saya sendiri. Karena seringkali asumsi nya over-optimistic dan tidak realistis. Cara terbaik adalah dengan melakukan cross-check dengan dunia nyata. Misalnya jika calon mitra mengaku usaha tersebut revenue perbulannya sekian milyar, maka coba cek usaha sejenis, apa betul angka tadi masuk akal. Dengan sedikit survey, maka Anda akan memiliki perhitungan yang lebih masuk akal.Perhitungan yang luar biasa khayal biasanya menyangkut proyeksi pertumbuhan per tahun. Wah, bisa sangat indah. Tumbuh sekian puluh persen per tahun, BEP dalam sekian tahun. Dan seterusnya.
Ingat, semua adalah berdasarkan asumsi. Hasilnya bisa sama sekali berbeda ketika asumsi berubah.

Keempat:
Bicaralah dengan Mr. Spock dan Dr. Mc.CoyDi film Star Trek, Kapten Kirk punya dua penasehat: Dr. Mc.Coy yang emosional, dan Mr. Spock yang logis. Ketika membuat keputusan Kirk sering bertanya kepada keduanya, untuk mendapat masukan yang balance.Dalam berinvestasi Anda juga harus bertanya pada Spock dan Mc.Coy. Jangan hanya karena faktor emosi, Anda membuat keputusan investasi. Misalnya, karena memiliki ikatan batin atau terpesona kharisma mitra investasi, Anda rela melepas ratusan juta.Atau Anda melakukan investasi hanya karena teman lain sudah melakukan. Anda tidak kuasa membayangkan teman Anda nanti akan kaya raya dari investasi yang ditawarkan, dan Anda takut ketinggalan miskin sendirian. Kata-kata “Yang lain sudah ambil nih, tinggal kamu saja ...” terngiang di telinga. Maka karena perasaan Anda tidak mau kalah, keputusan investasi diambil dengan cepat. Sebenarnya ini tidak salah, karena emosi manusia memang sesungguhnya membantu. Tapi tolong tanya juga Mr.Spock yang ada dalam diri Anda sendiri. Apakah investasi ini memang layak dilakukan? Apakah keuntungan yang ditawarkan masuk akal?
Apakah risiko yang mungkin terjadi sepadan dengan dana yang akan Anda keluarkan?
Terlebih kalau mitra investasi Anda menghimpun dana dari orang banyak.
Tanyakan ke Spock, bagaimana dengan likuiditasnya?
Bayangkan, calon mitra investasi Anda mengumpulkan uang dari banyak investor. Kemudian menginvestasikan dana yang terkumpul kedalam berbagai bentuk usaha dan investasi. Dan dapat dipastikan sebagian besar nvestasi yang dilakukan tidak likuid. Karena yang likuid (mudah menjadi kas kembali) paling hanya rekening bank, deposito dan investasi surat berharga yang marketabel dan dijual di pasar modal dan pasar uang.Jadi misalnya 20% saja dari dana investor ditarik pada hari yang sama, mitra investasi Anda akan kolaps. Kenapa? Karena uang sudah menjadi asset tidak likuid, yang perlu waktu untuk kembali menjadi cash kembali. Bagaimana kalau yang menarik dana sebanyak 50%, 80%?
Wah, bisa saya pastikan mitra investasi Anda akan mendadak sulit ditemui. Bukan karena soal itikad baik, namun memang secara logis, ada siklus “asset conversion cycle”, yang membuat kas tidak bisa ditarik begitu saja dengan cepat, apalagi dalam jumlah banyak.Kelima: Miliki “Exit Strategy”Semua investasi pada prinsipnya harus memiliki strategi untuk “keluar pada keadaan darurat”. Mirip pintu darurat pada pesawat terbang atau gedung-gedung perkantoran. Jika terjadi risiko yang tidak dikehendaki, melalui jalan mana Anda akan keluar dari investasi Anda. Investasi saham dan valas, punya pintu exit berupa batas untuk cut-loss. Misalnya kalau harga terus turun, di titik tertentu harus berani melepas supaya kerugian tidak semakin besar. Dalam hal ini exit strategy nya mudah, yaitu jual.Property, emas, dsb, juga exit strategy nya adalah melepas dan memperoleh kembali kas, meskipun tidak 100% karena dipotong “realized loss”.Bahkan bank, ketika memberikan pinjaman kepada debitur, selalu meminta kolateral untuk memback-up pinjaman yang diberikan. Kalau debitur tidak mampu membayar, maka exit strategy nya adalah dengan mengeksekusi kolateral.Anda bisa menilai sendiri, apakah investasi yang Anda lakukan memiliki exit strategy? Bagaimana jika mitra investasi tidak mampu membayar hasil investasi yang dijanjikan. Atau malah lebih gawat lagi tidak mampu membayar pokok investasi nya? Apa yang dapat dilakukan untuk memperoleh kembali kas yang Anda tanam?Investasi yang tanpa exit strategy sama saja dengan pesawat tanpa pintu darurat.Kalau setelah melewati lima meja di atas, Anda yakin investasi Anda layak dilaksanakan, maka lakukan saja. Banyak yang mengatakan bahwa dalam berinvestasi, jangan menaruh telur di keranjang yang sama. Itu betul. Namun tidak cukup. Lima langkah di atas saya maksudkan untuk memastikan bahwa kita tidak menaruh telur di keranjang yang sama, dan pastinya bukan keranjang yang jebol. (FR)
By : Fauzi Rahmanto

AYO.. JADI PENGUSAHA..

Dalam HBH TDA Nasional, 25 Oktober 2009, terjadi wawancara dengan Pak haji Alay, demikian : Dulu, saya pernah datang ke Pak Haji, sebagai seorang yang saat itu sudah full TDA, saat itu saya datang ke beliau untuk mencoba menawarkan asuransi karena saya saat itu sedang mencoba sebagai freelance asuransi syariah. Dalam bayangan saya, Pak Haji kan punya banyak properti. Dan selalu tertarik dengan konsep-konsep syariah. Kalo ada yang nyangkut kan, lumayan.
Tapi bukannya deal yang saya dapat, tapi malah pak haji marah sampai merah mukanya… ternyata pak haji nda suka saya jadi agen asuransi. Ternyata menurut pak haji saya tetap kembali jadi pegawai. Walau saya bilang, saya hanya freelance saja, tetap dimata pak haji saya jadi pegawai lagi
Dalam kesempatan ini, kalo pak haji berkenan untuk menceritakan kenapa Pka Haji punya pandangan khusus tentang hal itu…

Haji Alay : …. Kalo kita hitung kembali masa-masa muda kita. Kita bersekolah cukup lama. Ada 6 tahun di SD, lalu 3 tahun di SMP, lalu 3 tahun lagi di SMA. Selanjutnya masih kita sambung lagi dengan 5 tahun di S1. Total sudah 17 tahun dihabiskan untuk bersekolah. Karenanya sudah capek capek dibangku sekolah.... 17 tahun tuntut ilmu. Hasilnya untuk orang lain.

Apalagi hanya untuk sekedar mendapatkan kerja yang dibayar untuk sesuap nasi, mestinya bertahun tahun kerja untuk sesuap berlian. Saya sedih sekali dengan sikap mental bangsa Indonesia ini. Dan mental ini sebenarnya diciptakan oleh Belanda. Belanda itu menciptakan agar kita jadi hamba-hamba Belanda, sehingga kita mau bekerja untuk Belanda. Kalo sudah bekerja untuk Belanda, maka kita juga makan dari Belanda.

Kalau kita sudah makan dari Belanda maka kita pasti membela Belanda. Supaya kita tetap terjajah. Dan mental ini yang diwarisi orang tua orang tua kita. Sehingga orang tua kita pun jadi salah memotivasi anaknya. Kita disuruh belajar dan sekolah yang baik, belajar dan rajin agar kamu bisa bekerja. Sehingga setelah anak tamat sekolah pilihannya adalah bekerja.Walau bapaknya pengusaha, tapi tidak disuruhnya mengembangkan usaha ini. Malah bekerja dengan orang lain. Dan Bapaknya mersa bangga dan anakpun merasa terhormat. Padahal anaknya tiap hari dimarahin oleh orang lain. Sering dimarahin atasan atau bossnya. Kebetulan bossnya itu tamatan kelas 3 SD pula. Itu yang paling menyedihkan. Kelas 3 SD bisa ngomelin orang yang S1, S2, S3. Pake dasi lagi. Padahal bisa jadi bossnya hanya pake sendal. Ini yang jadi keprihatinan saya. Sehingga kepada adik adik saya, kepada sahabat-sahabat saya, selalu saya bilang : jangan kerja tapi buka lapangan kerja. Jangan perhambakan dirimu pada manusia. Tapi perhambakan dirimu hanya pada Allah. Sehingga kita bisa merdeka. Sehingga kapan saja kita ada perlu kita bisa keluar dan tidak perlu minta ijin kepada siapa siapa. Hanya perlu berdoa dan minta keridhoan Allah, lantas kita jalan.

Disitulah kita baru bisa menjadi raja. Karena sebenarnya kita ditugaskan di dunia ini sebagai khalifah. Jadi raja yang mengurus segala sesuatunya. Tapi kita yang kadang salah memposisikan diri. Kita mau saja menjadi hamba hamba manusia. Sehingga mau pergi kemana harus minta ijin dulu. mana cutinya sudah habis. Terjajah. Seorang khalifah tapi terjajah. Maka dari itu kepada adik adik saya dan sahabat sahabat saya, selalu saya bilang : Jangan mau menjadi hamba .. Jadilah hamba hamba Allah saja, jangan jadi hamba perut. Asal perut bisa kenyang biar tiap hari dimarahin orang mau saja. Biar tidak merdeka mau-mau saja. Jangan. Jangan.membaca postingan ini dapat menyebabkan kanker, serangan jantung, impotensi dan gangguan kehamilan dan janin… ayo buruan kerja!!